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BAC+5 Manager du Développement Commercial, Spécialisation Transport/Logistique (MDC)

Commerce
Niveau formation
Niveau de la formation
BAC+5 (niveau européen 7)
Rythme formation
RYTHME DE FORMATION
  • 2 ans
  • En alternance ou stage obligatoire de 6 mois répartissable sur les deux années.
Référence produit : IPCO32
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Sauf indication spécifique, les formations débutent au mois d'octobre de chaque année. Les dates exactes de rentrée peuvent toutefois varier en fonction du site.

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La formation BAC+5 Manager du Développement Commercial, Spécialisation Transport/Logistique (MDC) vise l'acquisition de bloc de compétences :
Code RNCP : 38583
Equivalences, passerelles, débouchés, insertion : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38583
Elaborer la stratégie commerciale d’une entreprise Concevoir un plan d’actions commerciales Piloter la stratégie omnicanale Manager les équipes commerciales

Métiers et débouchés :

Cette formation vise à former des managers capables de concevoir, piloter et déployer une stratégie de développement commercial performante et durable, en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise. Spécialisée en transport et logistique, elle répond à un besoin du marché: disposer de profils capables de vendre, structurer et sécuriser des solutions complexes, en intégrant les contraintes opérationnelles, réglementaires, économiques et environnementales du secteur.

Objectifs de la formation :

La pédagogie est essentiellement basée sur la résolution de mises en situations professionnelles, représentant de véritables problématiques rencontrées en entreprise.

La formation s'appuie sur différents blocs de compétences :



Élaborer la stratégie commerciale d'une entreprise :

  • Mise en place d'une veille stratégique
  • Analyse des tendances du marché
  • Diagnostic de positionnement et identification de segments
  • Définition d'une stratégie commerciale alignée avec l'entreprise
  • Argumentation et communication stratégique auprès de la direction

    Concevoir un plan d'action commerciales :

  • Construction d'un plan d'actions commerciales structuré
  • Déclinaison en actions opérationnelles par segment
  • Pilotage de la relation client (CRM, base de données, conformité RGPD)
  • Mise en place d'indicateurs de performance et tableaux de bord
  • Suivi et optimisation de la performance commerciale

    Piloter la stratégie omnicanale :

  • Pilotage des objectifs et du reporting
  • Gestion et exploitation des bases clients et prospects
  • Déploiement d'actions commerciales omnicanales
  • Conception d'offres adaptées aux contraintes clients et marché
  • Conduite de négociations commerciales complexes

    Manager les équipes commerciales :

  • Organisation et coordination des forces commerciales
  • Recrutement et intégration des équipes
  • Animation et accompagnement des collaborateurs
  • Pilotage de la performance et gestion des conflits
  • Développement des compétences et conduite du changements

    Bloc de spécialisation Transport / Logistique :

  • Compréhension des filières et modèles économiques du secteur
  • Intégration des enjeux d'innovation (IA, IoT, solutions bas-carbone)
  • Maîtrise du cadre réglementaire transport/logistique
  • Construction d'offres commerciales rentables (pricing, coûts, marges)
  • Réponse aux appels d'offres et soutenance commerciale
  • Pilotage de la performance client (KPI, qualité, taux de service)
  • Gestion des risques, litiges et engagements contractuels

Ce qui fait notre différence :

Les plus du programme :
  • Formation éligible au contrat en alternance (d'apprentissage, contrat de professionnalisation), CPF, dispositif PREC (Période de Reconversion), dispositifs sur mesure et à la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience).
  • Des prises en charge totales ou partielles de votre formation sont possibles en fonction de votre situation.

    Pour en savoir plus, contactez-nous.


  • Formation tous publics : jeunes, salariés, demandeurs d'emplois, en recherche d'une alternance, créateurs d'entreprise, sportifs de haut niveau, militaires en reconversion etc...

    Les plus de la formation :

  • Organisation permettant aux salariés de concilier activité professionnelle et formation
  • Certification MDC enregistrée au niveau 7 au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
  • Interventions réalisées par des professionnels du secteur
  • Accompagnement dans les démarches administratives
  • Pédagogie basée sur des mises en situations professionnelles, représentant de véritables problématiques d'entreprise

    Les plus pour l'entreprise :

  • Pré-recrutement par les services ISTELI
  • Montée en compétences du salarié
  • Impact limité du temps de formation sur l'organisation de l'entreprise

Conditions d'admission :

Titulaire d'un BAC+3 ou admission possible via VAPP avec expérience professionnelle équivalente en commerce, gestion, marketing ou communication -

Il propose les métiers de :

  • Responsable développement commercial
  • Ingénieur d'affaires
  • Responsable grands comptes
  • Business developer supply chain
  • Responsable offre / solutions logistiques

Diplôme et certification :

Intitulé de la formation :

Manager du développement commercial, spécialisation Transport/Logistique

Objectif pédagogique :

Elaborer la stratégie commerciale d’une entreprise Concevoir un plan d’actions commerciales Piloter la stratégie omnicanale Manager les équipes commerciales

Durée de la formation :

  • 910 heures de formation
En centre + périodes de formation en entreprise (P.F.E)

Public :

Tout public

Modalités et méthodes pédagogiques :

Formation mixte

Mode d’évaluation des acquis :

Passage d'un examen (jury de professionnels)

Validation :

Certification Manager du développement commercial

Documents remis :

Attestation de formation

Montant de la formation :

  • Consultez le catalogue des tarifs de formations ISTELI
  • Le montant de la formation est donné à titre indicatif. De nombreux dispositifs permettent une prise en charge souvent intégrale de la formation.
  • Sur des formats temps plein : Transition Pro, CPF, CSP, POEI, Actions régions
  • Sur des formats apprentissage : le financement des contrats d’apprentissage peut-être pris en charge jusqu’à 100% par les OPCO. Gratuité pour les apprentis.
  • Sur les contrats de professionnalisation : l'OPCO finance en général la totalité du cout de la formation Informez-vous sur le site web sur le détail des dispositifs ou prenez contact avec votre centre de formation ou de votre école pour connaitre les dispositifs liés à votre profil. Ils vous accompagneront sur le montage complet du dossier de financement. Nos conseillers sont à votre disposition pour vous donner toutes les informations et trouver la solution la plus pertinente selon votre profil et votre choix de formation.

Pour aller plus loin :

Nos 4 000 entreprises partenaires offrent de nombreux postes en alternance partout en France

Les plus de l'alternance

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L'insertion des jeunes après une formation par la voie professionnelle
Le dispositif InserJeunes présente différents indicateurs pour toutes les formations professionnelles du CAP au BTS. Il a pour finalité de mieux informer les jeunes et fournir des outils de pilotage aux acteurs de la voie professionnelle.

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Les informations indiquées seront reprises lors de la contractualisation conformément à l'application des dispositions de la partie VI du Code du Travail

Formation Initiale : première formation obtenue au terme d'un cycle d'études – Formation Continue : formation obtenue au terme d’un processus d’apprentissage - Renouvellement : Renouvellement de certification de compétences

L'utilisation du genre masculin dans le texte permet de l'alléger mais ne peut être perçu pour de la discrimination en référence à la loi du 04.08.2014 pour l'égalité réelle entre les hommes et les femmes.

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